相信大家也都知道,现在的pos机都是免费送的,这就给客户养成了一个不好的习惯,以为我们这些畅pos机代理商拿机器不要钱一样。
实际上,我们的货都是实打实拿钱申请的。现在MPOS的拿货价一般都在80-100左右,你损失一台,不旦亏了机器,还亏了返现,是相当不划算的。说多了都是泪。
因此,小编认为,POS机代理在展业过程中,假如当场不能完成激活,就要预收客户保证金。
下面,我综上所述了预收客户保证金的4大理由。
一、能最大化减少损失。假如你的客户不激活,你就是亏一台机器,就是亏100元,对于大代理来说,可以承受。对于50台拿货的小代理来说,100元同样是肉啊。你收了保证金,你的本钱回来了,客户不激活你也没有损失。
二、能刺激客户尽快激活。客户交了钱,一定想尽快把保证金拿回来,人的心理都是一样的,毕竟100块钱说多也不多,说少也不少。不收保证金的话,你就等着做孙子,求他激活吧。
三、能增加业务的主动性。大家都知道,激活期是有时间限制的。你收了保证金,客户想拿回保证金,一定会在规定时间内激活。有时刷卡金额没达标,客户也会在你的指导和督促下,完成激活。
四、过滤非诚心客户。小编这几年也见了不少客户,不想交保证金就让发机器的念小便宜的人大有人在。根据小编的经验,真正交易量大的刚需的客户是不会计较保证金的。有个意向客户在我微信里2年了(2016年7月21号加的我),还在纠结保证金的事情呢。你觉得他能有多大刷卡量?
所以假如客户没有当场激活的话就一定要收保证金,不然的话到最后吃亏的一定是我们pos机代理商,该要钱的时候就要钱,不要有那么多顾虑,毕竟有很多客户交保证金的时候还是很豪爽的。
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