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支付小白必读:新手怎么成为POS机代理商?2021-04-08 15:44:31

现在人们出门都大多数习惯,带少量现金出门,或者不带现金出门,由于这些习惯的产生,所以支付行业也在迅猛的发展,同时还带动着POS机行业。

 

现阶段越来越多的人进入到了POS机代理这么一个岗位,我们决定进入这个岗位的时候,在所难免的就变成了行业里面的新手小白,今天这篇文章就是给新手小白看的,我们应该如何做好POS机代理呢?

 

1、擦亮眼睛——选对产品

现在市面上的机器品牌太多,个个都说自己是官方直营,结算价没有最低,只有更低,政策也是五花八门,这确实让很多中小代理商看的是眼花缭乱,其实想告诉大家的是,支付行业选择大于努力!选对产品尤其重要!那我们怎样才能选择一款好的产品呢?

 

首先,选品牌,选一家拥有全国收单牌照的支付公司会优于区域地方收单,毕竟北京收单牌照的机器在浙江是没有办法落地的,商户全是异地商户,风险自然会大一些!同时选择成熟的支付公司会更加稳定。

 

其次,选正品,现在很多支付公司往往为了追求利益最大化,将自己家的支付通道外借给第三方公司,推出多款产品,让大家根本不知道这个牌子机器是否为支付公司官方正品还是外包产品,一般外包的产品后期的套路会更多一些,或是涨费率或结算价,或是压货,甚至倒卖用户数据等等,所以一定要选官方正品的机器。

 

最后,看政策,政策主要体现在代理门槛,结算价,激活条件,返现等几个方面,其实大部分产品都是大同小异,结算价在0.52以下的,承诺100%不跳码都是扯蛋的,但对于许多代理来讲,跳码的机器一般代理商利润会高一些,不跳码的机器会更稳定长久一些,这就取决于代理商自身选择。

 

2、量力而行——直签代理二代

大家都知道,支付行业许多人被坑往往就是分润收益掌握在上家手里,如果有经济能力的小伙伴们,尽量选择与总部直签,但是总部直签都是有门槛的,首先得要有公司,而且要有提货量,首投的资金少则几万,多则几十上百万,这就需要大家量力而行,刚刚进入POS机代理行业的小伙伴没有能力做一代,那么其实选择靠谱的一代,自己做个二代也未尝不是件好事。做二代没有太大的经济压力,不用一开始就投资大量的成本,当然既然是做二代,就不能太贪心,需要给你上家留有一定的利润空间,因为大家都不是慈善家,很多新人往往就是吃亏在贪心上面,上家是人渣的除外!

 

3、坚定信心——相信自己

 2018年底银行发行信用卡总数高达数十亿张,交易金额高达百万亿元,银行不断的发行信用卡,等于不断的创造新的客户市场,所以,放心大胆的干!种一棵树最好的时候是十年前,其次是现在!只要你坚定信心,相信在支付行业有利可图,必定会看到成功的曙光!

 

4、百折不挠——坚持就是胜利

很多支付新人往往在做POS机的前期,因为不懂方法,专业知识受限,缺乏行业的了解,遇人不淑等各种原因,很容易产生挫败感,支付的道路是比较艰辛的,是需要靠一台,两台,几百台,几千几万台的量堆积起来的,往往很多人就是前面半年很难坚持,一般努力做半年的代理,基本上会对支付行业建立起较强的信心。所以,支付路上,不要碰到一点挫折就放弃,不要被坑过一次就害怕,坚持就是胜利!

 

以上的四条建议小伙伴们拿小本本记下来了吗?那我再和大家说说POS机代理都是靠什么赚钱的?

 

传统POS机代理商主要通过两个方面赚钱:

 

一、激活奖励

 

16年开始,手刷POS机开始普及,现在市面上少说得有几十种各品牌的POS机,从原来的售卖到现在的免费送,一般刷一定金额或者冻结几十元的押金即可激活,激活一台机器,支付公司会奖励代理商30-60元不等,同时一些大机构会在这个奖励上面会再补贴20-50元,这时就需要大家擦亮眼睛,一般高额奖励背后往往带有许多套路,很多大机构和支付公司签有对赌协议的就更要小心,不建议大家做有对赌协议的机器,一不小心会让大家成为韭菜,容易被收割!

 

二、交易分润

 

交易不停,分润不止”-----这是支付行业朋友圈发的最多的广告语,也是POS机代理商的主要收益来源,交易分润是给商户安装POS机之后,使用你安装的POS机刷卡交易的流水,支付公司按一定的比例给我们的分佣提成,也就是所谓的管道收入就是指交易分润。

 

交易分润一般有多少呢?一般是万8-15之前,具体是万几需要取决于产品终端费率,是否跳码,代理商体量大小综合决定!可别小看这万几的分润,正是这万几的分润,国内很多大代理商一天交易分润就是几万元甚至几十万元,因为一台机器正常月刷卡金额3万左右,100台机器月交易流水300万,分润3000左右,1000台就是3万,1万台就是30万,10万台呢!

 

以上就是新手POS机代理商应该了解的知识,想要做好POS机代理商,我们就必须要坚持,掌握更多的销售渠道,诚信交易。这些才是我们在行业当中利于不败的因素。

支付小白必读:新手怎么成为POS机代理商?(图1)

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