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做POS机,有你不知道的秘密。2021-04-06 15:05:05

从小白做到支付机构,可以说是经过精疲力尽,周而复始。

 

我是从一个金融行业转到做POS机行业的人,从起初的进入金融行业,当时我的记得,我是做境外POS机的,当时也不是很了解这个行业,不知道如何拓展业务,就是盲目的去推销,只知道一个目标,是:只要有信用卡的客户,我都会去推销。

 

从境外POS机开始,每天的加人,每天的去推销自己的产品,起初很累,也不知道如何通过这个产品去盈利,反正是做着学习着,从最开始的不懂,后来经过自己的每天打磨,学习,跟同行进行交易,算是莫怕滚打的混着,然后从小白做到支付人。

 

偶然一天,接触POS机支付,明白原来POS机是进行信用卡刷卡,套现的产品,因为之前是做信用卡产品的,所以对POS机的定义就颇为清楚,加上之前累积的经验来说,上手比较快一些,客户人人都需要这个POS机,所以,我给客户推销,也好推销,推销的法则就是:死缠烂打,对,不管给客户怎么去讲我们的产品,就是最终让客户使用我们的机器。

 

当时接触的第一款产品,应该是银盛支付的:盛POS,记得当时还要押金,是出票的大POS,冻结客户299元,然后返现200元,给客户装机器,是0.6的费率,没有扫码功能,说一下,我为什么会选择这款机器啊,因为当时有个公司叫:嘉联立刷,产品是910机器,当时我咨询的费率,好像是:0.69+3,而且开机需要刷5000激活,我知道+3的可怕性,所以当时市面上没有那么多机器。就选择了盛POS

 

说一下+3的是什么?

答:就是你每刷1笔,都要额外加3元的秒到费,比如我刷1000元,费率是0.38,那也就是扣我3.8元,但是加3的话,就不一样啦,就等于刷1000=3.8+3=6.8元,当然,这只是刷1000元啊,如果1万块钱拆分几次,那可能额外扣几十元,费用真高啊!

 

拿了盛POS,开始推销了,从最开始的5台代理,然后就找每个客户推销,因为当时2017年,市面的机器,都是大POS机,客户对大机器的选择性,还是比较强的,日复一日,过去了7个月,我一共装出去342台机器,从最开始的5台,也拿到了500台机器...

 

然而,交易量也是从最开始的一点点,慢慢扩大到很大的交易量,交易量的提升,就代表我的收入也在提升,且好景不长,没有过多长时间,银盛支付公司,就开始捣乱,就开始涨价,+3的秒到费,其实这个时候,我还不知道涨价是啥?更不知道包盘是啥?我只知道这个产品,好像是深圳九方干的,对于背后的事情,一无所知。

 

没有人教你,你自然不会知道,甚至自己就像一个傻子一下,被蒙在鼓里。

 

由于+3笔数的原因,起初客户都还不清楚,也没有算过,直至没有过多长时间,大部分的客户都知道盛POS,涨价了,然后纷纷过来找我,让我处理问题,有的客户,刚出完押金,说:你这机器,刚刷一次,涨价了,费用这么多,你押金退给我,我不用你的机器啦。

 

带着伤心,又悲痛的心情,面对我们的这么多客户,痛不欲生啊,想着,着可咋弄,顿时,迷茫了!

 

有的客户打电话,给我发微信,我都不敢回复,电话也不敢接,好像这是一场我与客户之间的骗局,一场早已经策划好的骗局。

 

迷茫啊...

 

就这样昏昏沉沉的过去了几个月,想着当时找个工作,对于自己只是一个销售,不知道什么工作比较好,因为本人比较喜欢自由,所以还是想找个自由的工作。

 

这个时候,我记得进入2018年了吧,过完年就回来郑州啦,还是想做点啥,做什么事情呢?某天我的微信再次响起...起鼓的战歌,好像准备着,一天,有个从外地的朋友要来郑州拜访我,拜访...其实就是找我聊聊,想让我成为他的代理商,当时,我现在说的是以前,因为那个就是套路。

 

因为不懂,所以想着从外地过来的朋友,也就是来玩玩,我只是知道他是一个做POS机的,但是不知道的是,他的外表深深的迷惑着我,那就是有钱,一身的名牌加上豪车,深深的吸引了迷茫的我,见了面就说自己是做POS机的,然后长篇大论,让我在迷茫中的我,看看了星星之火。

 

重操旧业,斗志昂扬,开始新的开始...

 

又开始啦。。。

 

这次的开始,是蓝牙版POS,就是不需要出小票,连接手机蓝牙的POS机,现在想想就是巴掌那么点大,超级小。

 

大佬给我说,这台机器,我可以给你做到060,激活标准就是刷100激活,而且客户到账,99.4元,扣个千6的手续费。

 

哎呀,我操,当时自己的想法,就是,这也太好了吧

 

装机器,肯定很快啊。

 

于是,疯狂的推销啊,现在想想,当时还有存在撸羊毛的心态,只要客户刷了100,我都不管了,一天装了好几个,因为当时手里还有点残渣客户,就赶紧联系之前的客户,然后全部进行安装。

 

就这样,疯狂又激进的我,开始开始,不停地安装设备,一眨眼,又半年过去了,寻找客户的同事,也在寻找自己的团队,从开始的1个人,拓展了6-8个人小团队哈。

 

但,总是让你失望,总是让你感觉的危险的来临,当是,我还是听朋友说,哎,你这款产品,马上要涨价了,这个是包盘的产品,不会稳定的,马上就要面临涨价。

 

朋友说的不当回事,很快,时间不长,我们安装的所有POS机,都涨价了,都开始了全面的+3,我操...,甚至我们的低价,都上调了很多,顿时,后台分润,没有了,被关停了,一毛钱的收入都没有。

 

噩梦总是降临在深夜中...寂静的死亡气息伴随着我身旁...

 

懵逼的我,不知道咋办?

 

咋办啊?

 

想着,干脆不做这个行业罢了!!!,直到今天,我曾还想放弃。

 

下期我继续跟大家讲,我的支付遭遇,希望读者,能看到我曾经经历过所有的路。

 

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做POS机,有你不知道的秘密。(图1)

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